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核爆財學院發布時間：03-0718:39前面說的微信和QQ的相關營銷方法，其實也算在整個網絡營銷里面，今天就給大家說說網絡營銷。其實在互聯網時代，無論我們說做微信，QQ，微博，自媒體，還是其他，甚至是線下實體，都離不開營銷。所以大家必須在腦海里有整個營銷體系，這個營銷體系的搭建，至關重要。何為營銷？簡單點說：告訴大家到我這來消費。跟推銷不同的是，營銷溫婉點。那這么說，其實道理就簡單了，即把你的產品告訴別人，精準營銷就是把你的產品告訴給有需求的人。那放到網絡上來說，道理同樣，在網絡上做營銷，即找到潛在客戶的流量入口，發布出你的信息。在網絡上，流量入口看似很多，其實不然，大致可分為這兩個：1搜索引擎；2.社群圈。搜索引擎大家都知道，百度，360，神馬，谷歌等社群圈包括前面說到的微信，QQ，還有很多類似的 比如各類行業APP，各類網站等。找到流量入口后，接下來就是怎么去安排好你的營銷廣告，這里面可能就分的比較仔細了，比如要針對性對待不同的客戶群體，廣告文案怎么寫比較合適，什麼時間段推廣比較好，怎么推廣上去，下面我用幾個問題來舉個例子，希望能帶給大家一點幫助。如：一款奶粉，需要做推廣，該怎么和客戶談方案。第一：先了解客戶；這個至關重要；只要了解了你的客戶，了解客戶的產品，你才有可能抓準客戶的心理。我們需要問客戶幾點1.這塊奶粉與市場上奶粉有什麼區別？特點優勢？價格優勢？包裝品牌？（這樣你能瞬速了解產品，找準產品賣點，定位產品客戶群）2.了解客戶之前的推廣方式？效果如何？（瞬速切入行業，了解客戶需求痛點和營銷痛點）3.了解市場整體情況？（如行業前景分析，規模分析，競爭對手分析，對手怎么推廣；你永遠要明白一點，市場上不存在的營銷方案，是99%不合格的方案，最優的辦法是照抄最大競爭對手的營銷模式和渠道）4.咨詢客戶意愿和客戶預算排期（客戶是希望直接促成成交還是打算做品牌，客戶是上帝，客戶比較喜歡的方式，在不違背原則情況下，盡量要滿足，確定預算才好針對做方案，不然你準備上個央視廣告的，客戶說只有3000預算）經過上面的4點，相信你已基本能判斷出這個客戶的想法，接下來就是找到產品的賣點，如果沒有，包裝打造一個，最起碼也要有個響亮吸引人的廣告語。然后根據預算來，確定好你的推廣渠道，進行投放和執行。奶粉賣點：奶源放心，營養充足，價格實惠，品牌效應，包裝高大上，渠道到位，含什麼特殊能量，用什麼特殊手法制作等，這些都能發掘出賣點。了解市場情況：這個我也不太清楚，舉個車的案例：德國車主打皮厚，日本車主打省油，本田主打發動機好，寶馬操控性好，奔馳主商務，比亞迪主要便宜實惠，SUV主打空間大等；市場上有的賣點，特別是別人很成功的，我們就不去碰壁了，想一個新的賣點出來。客戶原有推廣方式：這個一定要注意，根據客戶的說法和市場上的結合，這個既要在客戶實際情況符合的情況下，又要能打破原來的營銷難點。這個需要經驗和臨場判斷，不好做過多介紹。預算：客戶3000塊，希望成交；建議客戶做點淘寶直通車，百度競價，抖音，淘寶客等直接促成成交的方式。客戶預算3000，希望打造品牌；建議客戶別把錢打水漂了，如果實在要做，就發幾篇新聞媒體，做個百科，做幾組百度知道。客戶預算3000萬，希望成交，建議客戶網絡品牌建設加廣告投放促成成交，比如：寶寶樹，大姨媽這些特定社區，投點硬廣，搞點大V軟文，做點輿論引導，電視臺投個品牌廣告，贊助一欄節目，投放點小區戶外廣告，高速高炮廣告等，再做點促成成交的。客戶預算3000萬，希望品牌，那就還是上面的套路。基本上就是這些路數，當然也不是僅僅這么簡單，要想成單，中間涉及到的東西太多，包括價格，方案，執行落地程度，效果，供應商背書，甚至于客戶關系等。

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