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二、女性APP模式探討：如何商業化？1.各領域差異明顯，經期應用、圖片處理更有潛力“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動互聯網創業者的奮斗原理。但俗話說的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個細分領域內的APP發展情況也各不相同。上圖為2014年7月6款不同種類的女性應用在AppStore總榜的下載排名（數據來自AppAnnie）根據來自AppAnnie的數據，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在AppStore總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理；導購類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國手機購物市場交易規模達1680.9億元，同比增長256%，這其中很大一部分都是女性用戶；而工具類APP的排名則相對較為平穩，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時間也較為有限。母嬰應用：母嬰應用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識需求還是物質消費都是女性中主力軍，這也使得母嬰應用的商業化顯得較為容易：和電商結合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。但母嬰應用的缺點也十分明顯，由于母嬰應用的技術門檻較低，復制起來也較為容易，這就導致了母嬰應用市場競爭激烈；另一方面，父母對孩子相關的物品往往非常謹慎，不會輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機咨詢了自己身邊的一些準媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點認為，購買小孩子的物品主要還是通過海外代購以及線下購買，線上的這些母嬰應用的渠道往往還是用來比價，如果在線上購買，媽媽們還是更相信一些大的平臺，如天貓、京東。經期管理：經期應用一直是女性應用中較為高調的，大姨嗎和美柚的公關戰也讓兩者更火了一把。經期應用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”，因此經期應用的市場前景也一直被看好。經期應用如果單純作為工具類應用，由于很多女性還沒有意識到關注生理健康的重要性，并且由于一個月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進軍社區，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進入硬件市場，幫助備孕的女性做好體溫監測，這無疑會增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹慎的。導購類應用：沒有女性不愛美，進入網購時代后，女性往往需要在有限的時間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導購類APP，如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。但正如美啦美妝COO周瑞金所說，由于準入門檻低，導致了很多導購類APP進入市場，很多都在燒錢圈地，同質化嚴重；此外，很多女性社區是低頻的，創業者想要把未來3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。再細分領域應用：和經期應用不同，美甲、美發、整形都是相對來講較為小眾的應用，但這些應用正處于成長期，上升空間很大，尤其是二三線城市發展較為迅猛，并且這些細分領域容易和線下結合。但這些細分領域也面臨較多困難，如美甲行業，由于美甲師上崗沒有標準，現在僅依靠各美甲學校頒發的畢業等級證，沒有權威性；而美發行業，除了本地化特點明顯外，美發行業的主要矛盾可以歸結為兩個關鍵詞：信任感和打折卡；對于整形行業來講，用戶往往較為謹慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。圖片處理：由于存在一定的技術門檻，以及需要大量的數據積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨秀，推出了多款圖片和視頻處理應用，而其他后入市場的應用發展情況都不算很好，技術壁壘使得圖片處理成為較難進入的領域。綜上所述，各個細分領域的應用未來都有著較大的發展前景，但總的來看，經期應用和圖片處理應用未來更有潛力，但目前這兩個領域都已經有了發展規模較大的公司坐鎮，新創業者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰。2.商業化如何做？作為早期投資人，童瑋亮對于女性APP的商業化有著自己的思考，他認為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費用戶，APP需要做到的，就是激發女性用戶的攀比心理和消費欲望。網易科技曾采訪過大量的女性應用創業者，很多創業者對于盈利模式并未思考清楚，目前多數創業公司仍在圈地、積累用戶。但隨著發展規模壯大，商業化是不可避免的話題。對于女性APP，未來可選的商業模式主要是對B收費，對C免費；或者基礎功能免費，增值服務付費。而對B收費，對C免費也有幾種形式，第一，收取廣告費；第二，轉向電商，作為新的電商渠道。周瑞金認為，女性社區的發展主要是兩個方向，一個是社交方向，把弱關系做強，其商業模式無非就是圍繞關系鏈的social化的游戲或者電商；另一個方向是社區方向，重內容，重結構化，輕社交，其商業模式是圍繞粉絲經濟的電商、o2o導購等；前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任；另外，品牌廣告的時代在移動側會被削弱，取而代之的是效果廣告。三、女性APP未來方向：智能硬件？2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場也成為了智能硬件的爭奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計、智能皮膚探測儀層出不窮，主要針對的仍是女性愛美、備孕等等的需求。但對于女性智能硬件，也存在幾大問題：1.真智能還是偽智能？記者曾試過一些女性硬件，如某款孕婦用手環，敲擊兩次手環即可記錄一次胎動，胎動數據會記錄到對應的APP上，這款手環售價不菲，是否真的有人會購買呢？也許得打個問號，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問題；2.賣硬件還是賣服務？女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場上層出不窮的智能稱、智能手環就知道了，但對于女性用戶來講，硬件背后的服務才是最重要的：我測了體重，你是否能夠給我對應的反饋，我是否超重，體脂是否超標，如果超標了我該怎么做？我測了體溫，再補充一些其他的數據，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什麼時候？創業者只有解決數據收集后的服務，才能真正留住用戶。3.商業模式如何做？雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會有部分用戶愿意購買，但這種情況并不會維持太久，隨著大量創業者涌入市場，創業者最后只能靠賣服務來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經開始嘗試和各個社區合作，引入電商來促進變現。女性應用目前仍是藍海，如何將2.7億的女性用戶轉化為最后的盈利，是諸多女性創業者都需要認真思考的問題。【注】文中數據來源：易觀智庫、AppAnnie本文來源：網易科技報道責任編輯：王曉易_NE0011

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