（原標題：網紅收音機貓王想沖擊100萬臺銷量，它又如何避免淪為一臺藍牙音箱？）摘要：優衣庫 UT，成功 將各潮流IP 粉絲吸引進店，那么一臺“個性”收音機可以讓哈雷、寶麗來、安迪沃霍爾 粉絲們趨之若鶩嗎？對于一臺復古收音機來說，如果說一年之內從年銷1萬臺到20萬臺尚且可以想象，那么再從20萬臺到100萬臺就有點突破想象了情懷可以支撐起這么大 市場嗎？兩年前，貓王曾經作為明星眾籌項目登上過鈦媒體。兩年多來，無數眾籌產品在火爆一時之后銷聲匿跡，而當年一鳴驚人 貓王卻不僅擺脫了火一把就死 詛咒，更在從賣情懷向賣文化、賣科技 方向進化，更快速布局音頻內容產業。不僅如此，貓王還在探索一臺收音機如何像iPhone一樣走上軟硬一體 道路。以復古、手工起家 貓王，正在向我們展示一臺收音機 無限可能性。眾籌明星是如何避免火一把就死Product Series 從一舉成名 樂童眾籌到走量（一次眾籌等于三年 銷量） 京東眾籌，眾籌平臺為貓王在市場上打開了一片天地。然而，一個企業卻不能只靠單品而活，一款27道工藝，純手工制作，發燒音質、只為小眾 2000元價位復古收音機如何實現規模效應？手工、情懷既是光環，也是枷鎖。貓王在過去兩年面臨 挑戰是：如何從眾籌明星成長為細水長流 常銷品牌。它需要回過頭來把產品、渠道 短板補上。在產品層面，貓王3不再固守經典造型，并將價位下探到千元檔。這還不夠，貓王在顛覆原先 貴族化 路上更進了一步，推出了子品牌小王子，價位也一路下探到了399元。毫無疑問，年輕化、平民化 小王子是貓王從1萬臺到20萬臺 最大功臣。與產品線拓展同步推進 還有渠道 擴展，在線上，貓王除了腳踩兩條船于京東和天貓之外，更以互聯網思維廣泛勾搭了一條、羅輯思維、十點讀書、物道等臭味相投 內容電商平臺，為各個渠道受眾定制了專屬款產品。對于主打原木手工、設計美學 貓王來說，眼見為實、親手摩挲是最有說服力 廣告。這也是近年來興起 硬件產品一致 特點，它們也支撐著新一代 線下生活美學店 星火燎原。2015年四季度，貓王線下渠道僅貢獻了20% 銷售額，到了2017年一季度，貓王 線下銷售已經超越了線上，占到了55%。是一千多家線下店支撐起了貓王銷量 半壁江山。如果說從1萬臺到20萬臺，尚且可以通過擴張產品線、拓展線上、線下渠道來實現，那么從20萬到100萬 飛躍可沒有這么簡單了。當貓王將自己2017年 銷售目標定為100萬臺，它手里還有哪些牌可以打？當收音機也可以換殼貓王給出。 答案是：拓展一臺收音機 無限可能性。8月6日貓王正式推出了全新子品牌，并不惜為其生造了一個單詞：Radiooo（radio＋），同步推出了六個主題 多款新產品，8月18日起全渠道開售。這里 應該如何理解？首先是外觀上 無限可能。這可能是歷史上第一臺可以隨意換殼 收音機。如果說之前小王子 紅白黃粉藍只是試水之舉，那么此次一口氣推出 六大主題（英倫館、探險家、美術館、設計館、音樂家、造物者）可謂六個文化色譜，將各種文化元素一網打盡。創始人曾德鈞直言不諱貓王 野心是成為Zippo那樣 文化載體，潮流符號爆款思維遠遠不夠，要成為銘記于世紀 文化符號。在探險家 主題下，Radiooo此次推出了一款致敬第一位飛躍大西洋 女飛行員 飛鷹，而在藝術館主題下，貓王此次推出了致敬安迪·沃霍爾，蘊含絲網印刷設計元素 波普。此外，與知名IP 合作也為Radiooo打開了無限可能，比如美國隊長設計款。向安迪·沃霍爾致敬 波普，設計元素來自于安迪·沃霍爾標志性 絲網印刷與此同時，貓王也為Radiooo開啟了眾創模式，聯合眾創平臺洛可可推出了全球合伙人招募計劃。在首批亮相 眾創設計中，哈雷、寶麗來、哈蘇相機等經典設計元素都被移植到了一臺收音機身上，從而有望收獲這些品牌 一批擁躉。打文化品牌 思路有跡可循，星巴克 咖啡杯設計平臺、優衣庫每年一季 潮流UT......如果說優衣庫這樣 快時尚品牌可以用UT系列來將各潮流IP 粉絲吸引進店，那么一臺收音機可以讓哈雷、寶麗來、安迪沃霍爾 粉絲們趨之若鶩嗎？硬件版AppStore能從手機那里搶來用戶嗎？除了外觀，Radiooo所謂 無限，還有另外一層內在 含義：內容。 無限。突破傳統電臺波段 限制，開啟網絡電臺 無限可能性。雖然一開始以小眾發燒品出道，但貓王從未把自己定義為一臺發燒級收音機，而因為電臺情結將貓王抱回家 消費者，大多數都把TA當作了藍牙音箱。從天貓上貓王 產品標簽就能看出來它主打 賣點便攜手機藍牙音箱音響收音機迷你很顯然，音箱、音響比收音機更能吸引用戶。畢竟，如今收音機中 內容已經不能吸引年輕聽眾了：尋醫問診、路況播報與商業廣告，這些內容可以分分鐘讓這臺高逼格 文藝收音機破了功。然而，一旦貓王從收音機淪為了音箱，不僅天生高貴盡失，且從收音機 逼格領導者落入音箱 紅海市場中，更會淪為一家徹頭徹尾 硬件公司，淪為內容管道，這恐怕不是曾德鈞愿意看到 。如此梳理下來，我們就可以理解Radiooo走內容平臺模式Product Series 良苦用心了：如何避免淪為喜馬拉雅、得到、Podcast等內容平臺 管道，如何讓硬件本身成為一個內容平臺？貓王用貓kit給出了自己 答案。貓kit是一種類似于游戲卡 內容卡片，用戶只要將貓kit插入Radiooo背后 擴展槽內，就能立即播放這一品牌Product Series 內容。與Radiooo同步發布 擴展硬件貓Kit未來，吳曉波頻道、羅輯思維、豆瓣FM、樊登讀書會等內容都能以這種方式實現即插即播。你可以把它理解為硬件版 AppStore，貓王用這種方式另辟蹊徑，繞過了現有 以App為中心 內容分發模式。就像它純手工實木 復古范兒一樣，這樣 內容分發模式也可以算 上是復古味兒十足。當年輕一代早已習慣在手機上收聽音頻內容，貓Kit即插即播 便捷性能否勝過App 即點即播?軟硬一體模式 創新，讓貓王嘗試向上游內容端做文章。比如，上線貓王頻道，發布電臺內容創作者支持計劃，將明星網絡電臺大內密談、糖蒜廣播 主播請到臺前……這種種內容布局無疑是想仿照蘋果 podcast，打造一個優質聽眾＋優質內容＋優質硬件 音頻內容生態。顯然，貓王絕不愿意淪為一臺有情懷、高逼格 藍牙音箱而已。從復古收音機到智能音箱，貓王 內在矛盾甚至，它還為變身智能音箱留下了余地。按照曾德鈞 說法，Radiooo背后 擴展槽絕不是一個音頻卡插槽那么簡單，更是通向智能時代，打開未來 一把鑰匙。只要加載上搜狗知音、百度DuerOS、獵戶星空等人工智能操作系統，就能搖身一變成為一臺智能音箱。曾德鈞希望用這種積木式 模塊化方式破除人們對于智能音箱 迷信：沒什麼高深莫測。 ，就是這么簡單。而之所以采用開放式接口，一方面是因為目前人工智能尚未走出人工智障階段，要為兼容更先進 AI技術留有余地。另一方面，目前群雄并起 AI系統比拼剛剛開始，在尚未有一家卓然勝出 之前，不妨讓平臺成為一個開放 競技場。至此，Radiooo不僅僅是一臺可以無限換裝 收音機，還是一個可以無限擴展音頻內容 硬件平臺、一臺面向未來 智能音箱。這或許就是貓王今年銷量過百萬 底氣所在。從復古 收音機到未來 智能音箱，貓王希望在新產品上連接古今，然而在用戶認知 撕扯之下，這種定位 內在矛盾恐怕會愈演愈烈。然而，在有了這么多重身份之后，從小眾發燒友走向大眾市場后，貓王 品牌認知也在悄然發生改變。加上智能標簽之前，這臺收音機借助復古情懷連接了用戶。以Radiooo推出為標志，貓王產品早已與復古、手工、收音機三個詞漸行漸遠。當新一代人早已習慣在手機上消費一切內容，未來，百變 造型和自定義 系統，能吸引人們放下手機，來擺弄這款披著收音機外衣 藍牙音箱么？（本文首發鈦媒體，記者/張遠）更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App |
