尋拍，先拍照滿意再付款，黃曉明投資並代言的互聯網婚紗攝影平臺。歷經資本寒冬，在各攝影平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍從眾多同行的“屍骨”中爬了出來，壹年內斬獲2輪融資，他到底靠的是什麽?我們壹起來聽聽尋拍CEO孫鵬是怎麽說的吧。 嘉賓華納台中婚紗攝影 孫鵬，尋拍CEO，畢業於上海金融學院，曾任職於世界500強機構，多次率領團隊獲得銷售冠軍，多年外企先進銷售、管理經驗，組建互聯網團隊涉足婚紗攝影領域，創立互聯網婚紗攝影平臺——尋拍。 推薦理由華納婚紗攝影 攝影O2O平臺在2014年呼呼啦啦興起壹大票，但是剛剛過去的2015年大家過的並不好，喊著要顛覆傳統影樓，但似乎找錯了對手。跑不出數據，咬喝不到好價錢，伴隨著資本看淡，大部分平臺的發展遇到瓶頸。在各攝影O2O平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍斬獲2輪融資。 尋拍簡化拍攝流程，減少拍攝成本，在價格上更具有競爭力，不存在任何隱形消費，更符合現代人的消費模式。尋拍APP的壹站式服務，既滿足了當代年輕人的快節奏生活方式，也幫助新人們節約了結婚的開支。尋拍以影樓作為服務站，依托傳統婚紗影樓的服務經驗和人氣，形成“影樓加盟+互聯網團隊”的模式。每座城市壹個影樓加壹個互聯網團隊的“1+1”模式打破傳統影樓行業規則。並且加入了旅拍、金融、電商、互動社區等等新元素來迎合互聯網時代。 融資情況 天使輪，2015年04月，500萬元人民幣，投資方為北京巴黎婚紗董事長張斌領投; A 輪，2015年11月，1000萬元人民幣，投資方為徐小平創辦的真格基金領投; B 輪，2016年06月，數千萬元人民幣，投資方為新麗傳媒領投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投，同時簽約黃曉明為尋拍代言人。 ---以下是本次采訪的文字整理--- 【創客100】：請您簡單給我們介紹下尋拍? 孫鵬：尋拍成立於2014年12月，是壹家專註於互聯網婚紗攝影的平臺。婚紗攝影本身就是剛需，我們其實在這個基礎上，做到了只讓客戶壹次到店，其他所有環節在手機上完成，然後我們全國規模布置的非常廣，我們客單價也比較高，單流量也比較好，所以說我們做的這個，是壹個消費升級的事情，加盟店壹城壹家現在是這樣壹個模式。 我們在開了三家直營店之後，就開始全國加盟開放，現在已經加盟了七十多個城市。在這個基礎上我們又開拓了婚品的業務，目前婚品也是我們現在主要的利潤點來源。 【創客100】：壹城壹家是怎樣的模式? 孫鵬：首先尋拍會授權妳當地城市的壹家影樓，然後就是可以雙品牌運營尋拍。妳原先可能是叫凡連婚紗，或者是任何壹個品牌都OK，然後妳只要符合我的準入條件，包括攝影師化妝師的團隊人數、經營面積等，在我們考核以後，妳就可以成為尋拍的合夥人。 之後，我們針對這個影樓，提供我們獨有的壹個SAAS系統，通過這樣的系統，平均可以給他節省六個員工的成本。然後對於他來說，就大大提升了訂單運轉的效率;我們還提供了免費的樣片支持;我們自己開發老客戶轉介紹系統，通過這套機制，它可以使他的老客戶轉介紹，平均提高20%以上;我們還有尋拍金融，用戶在付婚紗照的款項上是可以分期付款，大大增加了加盟商他推壹些比較高的客單價套餐能力;我們每個月會出壹個全國性的線上線下相結合的活動，那就相當於可以給他線上帶客資，線下轉化訂單。我們有壹套標準的營銷流程，然後這塊也是可以扶植到加盟商手裏的。 【創客100】：尋拍目前的運營數據怎樣? 孫鵬：去年我們的營收差不多是在兩千多萬，今年2、3月份，相比去年同期的數據，增長了80%左右。 【創客100】：尋拍以後準備重點做婚嫁服務電商，怎麽去做? 孫鵬：所謂的婚嫁服務電商其實分為兩塊，壹個是電商，婚品這塊;壹個是服務，就是婚慶、婚宴、彩妝等婚紗攝影後置的壹些服務。今年的重點在婚品這塊。 婚品這塊，主要是婚紗禮服、珠寶、紅酒、喜糖等。以婚紗為例，現在的年輕人越來越傾向於購買婚紗，而不是租借。而且我們也正在跟某品牌合作，打造壹款婚紗爆品，壹定是最好的婚紗，類似小米的價格。所以我們在線上是純電商，線下會在店裏批壹塊區域，將我們的樣品都放在裏邊，線下體驗，線上下單。 【創客100】：妳覺得尋拍的核心競爭力是什麽? 孫鵬：我們壹直在做的事就是，降低復合成本，提升用戶體驗，再就是提高婚產效率。這三點也是我們最核心的競爭力。 【創客100】：去年6月完成了千萬級別的融資，這在資本寒冬的今天可以說非常難得。怎麽來使用這壹輪投資? 孫鵬：主要是用在市場推廣，品牌建設上來。 【創客100】：作為創業先驅，您有什麽創業心得或是感言，或是建議分享給正在創業路上的年輕人? 孫鵬：創業的步子，壹定不要邁的太大，千萬不要做壹個項目就要補貼，補貼做出來的市場，都不是壹個正常的市場需求。 創業確實是壹個非常難的事，但在這個過程中，妳可能會忘了自己在創業，就是整天在帶著團隊朝著目標在努力，在奮鬥。這個過程中，公司可能會因為妳的壹個小小的決策，陷入困難，也可能迎來爆發，這是非常美妙的壹件事。【責任編輯/劉凱】 IT時代網(關註微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。 創客100創投基金成立於2015年，直通矽谷，專註於TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。