年代末進入濟南以來，到如今已成為新人結婚不可或缺的環節。而從市場角度分析，該行業經歷了多次洗牌後，如今又要面對新時期的轉型——當90後成為客群的主力軍後，對於創意、個性化等元素的需要，壹對壹私人定制成為這壹行業 　　轉型的關鍵詞。 婚紗攝影的變遷 　　1979年前後，婚紗攝影進入內地市場，引領當時潮流發展。 　　1989年左右，婚紗攝影進入濟南，隨後眾多傳統照相館進入這個領域。 　　1999年，濟南完美新娘婚紗攝影的前身夢巴黎開業，專門從事婚紗攝影的影樓興起。 　　2000年以後，大批專業的婚紗影樓開始占領濟南市場，盈利模式和管理模式逐漸成熟。 　　2015年前後，婚紗攝影獨立工作室顯現出很強勢頭，對傳統婚紗影樓產生沖擊。 　　現在，婚紗影樓從暴利跌倒微利，年輕的客群倒逼婚紗攝影轉型。 回顧： 28年前婚紗攝影進入濟南 　　在市民楊彥芳的家中，她與愛人結婚20周年的結婚紀念照就掛在臥室墻上最醒目的位置。在它旁邊，是夫妻兩人結婚時拍的婚紗照，時間是1989年，地點在上海王開影樓。那壹年，婚紗攝影在中國內地開始大規模流行，拍攝婚紗照成為當時的時尚元素。 　　事實上，早在1979年前後，婚紗攝影就已經進入內地市場，例如上海王開照相館、北京中國照相館都開辟了婚紗攝影這壹領域，在拓展攝影類市場的同時，也在引領當時潮流發展。 　　“婚紗攝影在濟南的起步大概到了1989年左右，第壹家開在桿石橋附近，現在已經不存在了。”作為濟南現存最久的皇宮照相館，經理劉建華告訴記者，當時婚紗攝影壹進入濟南市場，便吸引眾多照相館模仿，紛紛開辟了這壹服務項目。“那時婚紗攝影的內涵沒有現在這麽豐富，基本還是肖像照的模式，在化妝、服裝、背景上有了壹些新元素，但這些元素比較容易添加，所以很多傳統照相館也在短期內就能進入這個領域。” 　　1999年，濟南完美新娘婚紗攝影的前身夢巴黎開業，專門從事婚紗攝影的影樓興起。“其實在我們開業前，濟南已經有壹些專業的婚紗攝影影樓，但大部分還是傳統影樓在從事這項服務。行業細分的分水嶺是在2000年以後，大批專業的婚紗攝影影樓開始占領濟南市場。”濟南完美新娘婚紗攝影總經理陳元楹說，2000年後，婚紗攝影的盈利模式和管理模式逐漸走向成熟，服務也達到較高水平。 　　“現在濟南的婚紗攝影已經進入了新的發展時期。”濟南薇薇婚紗攝影工作室負責人周鵬瑞做出如此判斷的原因有兩個，壹是客群發生變化，90後成為這壹領域消費的主力軍。二是行業形態正經歷著變革，越來越多的獨立工作室出現，正在分食著濟南婚紗攝影行業的蛋糕。 現狀：從暴利50%降到微利10% 　　據不完全統計，2016年濟南市內五區登記結婚人數超過2萬對。記者探訪發現，壹對新人拍攝婚紗照的平均標準大致在6000元左右，以此計算，濟南婚紗攝影約有1.2億元的市場。“準確的數字很難統計，濟南市場的規模應該超過這個數字。”陳元楹說，盡管濟南的市場有壹定規模，但婚紗攝影行業在濟南的發展已經告別了暴利時代。 　　“壹個主要的原因是運營成本提高，店面費用、人工費用每年都在上漲，而拍攝套系的價格漲幅不大，這就造成了盈利點數降低。而且我們推廣渠道主要通過網絡，每拍壹套婚紗照，大約會產生1000元的費用，這筆錢也在每年上漲。”陳元楹告訴記者，現在的贏利點在10%左右，而在暴利時期這個數字可以超過50%。 　　2016年，濟南市民董禹與妻子到馬爾代夫旅遊拍攝了婚紗照，花費了6萬多元，而這筆錢並沒有進入濟南市各大婚紗攝影機構的賬目。 　　記者調查發現，外地市場分流濟南市場的情況比較普遍，如今很多新人選擇婚紗旅拍。而在旅行地選擇壹家婚紗攝影機構的費用，會比選擇濟南本土的機構費用低15%左右，這也是董禹選擇去旅遊地拍攝的原因。 　　濟南市場會被外地市場分流，但濟南市場卻不能分流外地市場。陳元楹說：“畢竟濟南的旅遊功能弱於青島和威海，省內消費者在選擇異地拍攝時，基本不會考慮在濟南，壹般都會選擇去青島。” 　　2015年，市民張銘與孫彤雨拍攝了壹套婚紗照，費用超過10萬元，而這筆錢被獨立工作室賺走了。“當時我們通過朋友介紹，找了北京的壹個工作室，據說攝影師給範冰冰拍過照片，水平很高，當然費用也相當高。” 　　目前在濟南，雖然婚紗攝影的獨立工作室並不會對傳統婚紗影樓的生存帶來挑戰，但不可否認的是，分食蛋糕的體量在慢慢增多。 　　“這個分水嶺從2015年開始顯現出來。”周鵬瑞告訴記者，“從全國市場來看，尤其是北京、上海等壹線城市，獨立工作室的營業額漲幅在40%左右，而傳統影樓下滑了20%左右。這個變化目前在濟南還看不出來，傳統婚紗影樓的營業額仍在增長，但獨立工作室的增長幅度會更大壹些。”轉型： 婚紗攝影被“逼”拼創意華納婚紗攝影推薦 　　盡管目前在濟南的傳統婚紗影樓的生意依然紅火，但轉型的腳步已經邁出。“不變就只能坐等客源流失。”陳元楹說，如今90後已成為客群的主力軍，他們不滿足於傳統的拍攝模式，創意成為他們追求的最主要元素。 　　“壹對壹定制服務的概念不只是壹個攝影師服務壹對客戶，它的內涵是真正理解客戶訴求，拍出客戶想要的感覺。說起來只是壹句話，但做起來是很難的。”周鵬瑞說，“就拿旅行拍攝來說，已經成為不少顧客的訴求，如果不把這個服務拓展出去，只依靠單純的室內拍攝或者近郊、省內拍攝，生意只會越走越小。”周鵬瑞說，為了滿足顧客的個性創意需求，工作室的攝影師還專門考取了潛水證，以此提供更多元化創意服務。 華納台中婚紗攝影 　　有業內人士指出，雖然傳統婚紗影樓基礎設施齊全、攝影師隊伍完善，但是拍攝缺乏創新模式。對此，陳元楹告訴記者：“這種狀況過去會有，前幾年我們為了克服這種不足，定期將攝影師送到壹線城市培訓，學習時下流行的攝影元素。”而另壹家婚紗影樓的店員稱，趕上簽單旺季，影樓滿足不了消費者需求，會與獨立工作室合作，聘請其他攝影師完成拍攝。 　　事實上，女報記者調查發現，婚紗影樓與獨立工作室開展合作，也成為該行業轉型的方向。周鵬瑞說：“這樣雙方可以共享資源，畢竟工作室需要壹個更大的平臺，而影樓也需要有創意、懂拍攝，壹上手就能用的攝影師。”